Category Archives: Taobao

淘宝直通车运营策略及方法分享

最近的经历让我对直通车又了更新,更深层的理解,迫不及待想要跟大家分享我的感受!废话就不多说了,直接主题。 我先提出几个本篇文章想表达的核心块面: 第一、淘宝体系的权重 直通车也好,搜索也好,整个淘宝体系所谓的权重到底是怎么回事? 如图所示:我们发布新品宝贝,淘宝其实都会给我们一些展现机会。如果刚好你的数据很好(常见的我们打造爆款就是做好数据和做递增数据),系统判定你为优质宝贝就会给你更多的展现机会(流量扶持)。然后这个块面我要细说的是: ①确保产品是真的好,具备潜力的产品真实数据也很好; ②提前做好细节规划,从你的定价,图片细节,标题,选词,SKU,基础销量,评价晒图等等等。也就是内功块面。反正尽量一次做好,尽量避免后期的修改,或者出现备货不足,发货问题等等的一系列问题。 ③直通车所谓的权重:官方是不认可权重这个说法的,现在我理解或许本来就不存在权重这个说法。 我的感受是这样的:权重高的实质是-淘宝判断你的产品为优质产品,给你更好的展示机会:展现量更大的位置“更靠前”,更精准的位置,更低价的位置。这个是相对的,也就是你花相对较低的价格获得更靠前,更精准的展现机会。后面我会细说直通车,这里先抛个概念。 为什么别人可以打造爆款,而你不能? 其实上面的那张图,已经大概说明了打造爆款的基本流程;继续第二个问题。 为什么我没有把选对类目放在三要素里面? 很多时候,我们做什么产品不是我们能想当然的,但是,你必须要去分析市场,分析数据,通过客观的依据来判断这个类目(产品)能不能做,才有后面的事情。这里我就不多说了。 爆款三要素: ①好的产品,这个毋庸置疑。但是,有的人总在抱怨,凭自己感觉觉得“我的产品这么好,为什么就是卖不爆呢”。 什么是好产品,这里又有很多要说的了,比如市场需求量如何,竞争如何,回报价值如何等等。我重点说一句:好的产品真实反馈出来的数据就很好,而不是陷入一直人为干涉(刷单等)来维持,这是个恶性循环! ②资金保障:我这样说大家就理解了:就拿用车打造爆款来说。一般前面都是要砸很多钱(为什么舍得砸,你又不是傻的,数据反馈好,你觉得值得投入才会砸,不是运营说了算,而是数据说了算),然后砸到综合竞争力靠前,慢慢起自然流量。 逐步开始回本,乃至盈利!所以关键点在于你做到综合竞争力靠前,需要投入的肯定不是几千块,每个类目不一样,但是我敢保证现在都不是小投入。 不仅仅是车费,你做基础销量,做评价,组建团队都需要资金。 ③专业技术:一句话,专业的事情交给专业的人去做。 做一总结:现在我特别感受到的一点就是,特别是我们做运营的,对一件事情,一个技术(比如直通车)的认知程度,理解程度,直接决定了你走多少弯路,做事情的效率和结果。 所以,还是我往常说的那句话,思路大于技术本身! 第二:宁做小类目的第一,也不做大类目的炮灰! 这是我这段时间,遇到我现在的老板引发出我的一个观念。我先说句题外话,一开始我觉得我们老板就是非常注重直通车,他甚至觉得直通车和运营是两码事,就是运营是不懂直通车。 后来我发现我们老板的想法是有道理的。他很倾向于能用直通车短期做起来的产品,快刀斩乱麻。 目的是什么,就是为了赚钱啊! 用更高效的方式赚钱,更快,更简单的方法! 如果一个项目失败,尽快抽身,做下个项目,这种赚钱的套路完全是没毛病的啊! 当然,话说回来。我也以前就说过,一个好的车手肯定是一个好的运营,因为直通车的操作思路就是建立在运营思路上的。而且我一直也是觉得,直通车是一个运营应当掌握的傍身技术。 比如,我们去做女装这样的大类目,投入的时间,精力,资金都会很大。选款,测款,拍照,季节性的不断推新品,后期维护等等。 只是说后期爆发力,可能这样的类目更大,更持久,但是大部分是还没长成就已经夭折了。有几个是真正站稳到后期的。 我突然想到个比喻更加直观,我们玩LOL。宁可选前期英雄,直接吊打对面,双杀,超神都给占了。也不愿意选个后期英雄,前面被压,起来得慢。指望后期翻盘,前期都爆了还有后期吗?这样说,大家一下子就能理解了吧! 然后,如果做个不错的小类目。做到第一也是能赚不少钱的。干嘛拼死拼活要去大类目搞事情。这就是投入回报率(价值)的问题了。 这是我以前完全没有想过的,而且在派代也没有看到有人告诉大家的。我觉得这块面很重要,希望大家能理解我的良苦用心! 第三:直通车如何打造爆款 我先提成几个核心重点: ①直通车(包括整个做淘宝的过程)的核心是:点击率、转化率。其他重要的数据还有:收藏、加购、动销、客单价、费用率,等等。 ②用直通车告诉淘宝:我的产品是优质产品。也就是所谓的做权重。一但淘宝认可你的产品为优质宝贝,意味着可以花相对较低的价格,拿到更靠前(更大展现量),更精准的展现位置。 大家可以再看下我上面写的,和这边是相关联的内容,能理解到,你对直通车的认知就很深了。 ③以产比为目的:首先,老板肯定要要求你这点。别的原因不说也罢。这是身为运营,车手的天职!这个块面我详细说一下。我们先说,如何能提高产比。影响产比的因素有:PPC(点击单价),转化率,客单价。先说转化率,这个就说到太多了, 分析影响转化率的因素,把转化率做到极限 。客单价,可以通过动销,关联,活动等方法提升。然后是PPC。关于PPC我又要拿出来重点说一下。 开车前期,不要刻意去纠结PPC。随着你的权重提高,PPC自然会下降,这就是前面我说的原理。在权重稳定的情况下,我们测了数据,测的无非就是地域,时间段,人群,词。 这4个大块面的数据,测了之后是在“优胜劣汰的赛马制度下”进行优化,优化之后,也就是转化数据好。也是提高坑产。 你的转化好了,也就是权重更高了,PPC自然也是会下降。也就是前面的说的,淘宝扶持你,你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置,更精准的位置。 再说,什么时候可以拖价。就是权重稳定的时候。淘宝已经板上钉钉的判定你是优质宝贝的时候。然后我复制粘贴-也就是前面的说的,淘宝扶持你,你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置,更精准的位置。 ④数据优化到很好了,还没有爆自然流量。你要做的是2件事情,一.维持好数据,不断优化调整,维护。二.等。没错,就是等。我看了很多数据,案例,还有自己的经验。 你做到那个值:比如销量前几了。需要耐心等待一段时间,短则几天,多则不知道了。每个类目不一样。你就会发现你的搜索在某一天暴涨,你的首页在某一天暴涨。恭喜你,这个时候你已经熬出头了。终于干出爆款了!!! 不过这里多说一句,维护爆款同样很重要,这就自己体会了。 第四:直通车节奏感 以前我就提出过这个概念,也一直隐约能感受到一些。说实话,之前我只知道这个节奏感很高端,但是理解不够深刻。今天,我就第一次具体的来说一下这个所谓的直通车节奏感! ①大盘、应季性、推品时间布局:如何借助大盘的涨势,或者借助双十一这样的大活动,刚好在你的爆发点上。就是借东风。比如一场大活动之后,前面竞争激烈的前三,突然一下子拉开差距,制造了无法逾越的鸿沟。 ②新品-爆款的节奏:综合前面说的淘宝对优质宝贝判断的考核期,如果你在短期做出递增,爆发,比别人花的时间更短。那么,肯定效果更具爆发力,爆发周期会缩短。 ③直通车:测图几天?测数据几天?什么时候测人群?什么时候拖价?什么时候放大量,放大入口?这些都是所谓的节奏感。也是经验判断。这就需要很多实操后总结了。不同类目,产品,会有一些差别。这里没办法细说,有机会可以讨论。 ④细节操作不当,导致托不下来价格的情况:可以说,前面有一张好的车图,舍得花钱,3-4天上个10分还不是轻轻松松的事情。但是后面你要去考核转化率了,转化跟不上才是最大的问题。或者,感觉转化不错,就是PPC太高,产比不满意。去拖价,稍微一调价格。 展现波动就很大,展现量的减少,大家一定要注意到一个问题。这也意味着你的展现位置发生了改变。前面的说的什么——也就是前面的说的,淘宝扶持你,你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置,更精准的位置。 也就是影响的还有点击率和转化率。我们的直通车核心是什么,不就是这2个率指标最重要吗?所以,什么时候拖价,没准你的权重只是个“空壳权重”呢。 关于直通车,我想说的很多。但是有个问题在于,真的直通车是个技术活。如果理解不在一个层面,有些东西说起来比较牛头不对马嘴的感觉。这里就不多说了。 如何狙击竞品? […]

Continue reading →

To increase the free flow, improve the store exposure first

1, new baby, we increase the chances of baby show quantity is completes the title, many sellers in order to save trouble and is used to upload the taobao alibaba is a key, not to do the title, with the title of the wholesalers directly, predictable results. Or some friend directly to copy other people’s […]

Continue reading →

The seven elements of taobao shop’s success

I believe that every taobao seller wants to achieve their own success before making taobao, but they have no choice but to look at others for success and happiness. Never mind, small make up for each of the seller to collect 7 point taobao successful seller feels very important factor, let everybody study reference. 1, […]

Continue reading →

Sign up for taobao daily specials

About the daily special offer. The selection is the first necessary operation, first of all the seller should be familiar with the rules of the activity, and must understand the rules of daily specials, so as to avoid the violation or operation mistakes, and influence the chances of follow-up activities. For example, the rules of […]

Continue reading →

Taobao 7 mistakes you can’t make

As a store of taobao new store, always make some mistakes, there are several violations in the store are inevitable. Some of taobao’s older drivers are also witnesses to taobao’s development, experiencing some of the changes in taobao’s rules, so it is clear why some rules are generated. But some of the novice taobao shop […]

Continue reading →

Alipay new rules: no login account for 12 months!

On the Internet, we all have all kinds of accounts, but if some of them are not logged in for a long time, how will they be handled? Some may stay asleep, while others may be sold off. Alibaba today updated alipay and taobao platform service agreement on the rights and obligations of the user […]

Continue reading →

Ali took a $1.1 billion stake in Tokopedia, Indonesia’s largest e-commerce company

Tokopedia, Indonesia’s largest e-commerce platform, announced that it had locked up a new round of financing of $1.1 billion led by alibaba. Released on the same day of the first quarter of fiscal 2018 earnings, according to benefit from south east Asia electric business platform Lazada and strong growth of global speed sell tong, alibaba […]

Continue reading →

The level of detail that allows you to buy big events such as snap up is soaring

With the development of The Times, the Internet has become an increasingly indispensable part of people’s life, especially the platform of taobao, which has changed people’s life dramatically. But at the same time the Internet is also an open and transparent environment, which has advantages and disadvantages. Is equivalent to those activities on taobao (activity […]

Continue reading →

Taobao has added new toys, and the group will soon be launched

Taobao has published spell group play, spelling a regiment taobao is a kind of new marketing tools, buyers through its share to invite friends group, after the clouds can enjoy the benefits of sellers of goods. Sellers can through search marketing related activities, the current taobao only to eat, have extremely family, taobao kiss baby, […]

Continue reading →

Russia’s two malls are connected to alipay, catering to Chinese tourists

Russia’s standard bank said the central department store in Moscow and the city of Leningrad in st Petersburg had begun accepting payment by alipay. Only Chinese citizens can use alipay in Russia, according to a report in Russia’s leading newspaper, bogdan zdoro, the director of business development for Russia and cis. Last year, nearly 1.5 […]

Continue reading →